谷銀觀點

谷銀基金行業月度簡報 | 夾縫中沖出的拼多多其商業模式是否值得復制

2018-08-27 投資部 汪杰 閱讀

        導語:面對資本市場的鞭策,輿論的質疑涌來,公司自我改進的節奏是否會加快,拼多多在夾縫中求得的發展是否是真正的發展。

消費升級版塊

政策、法規、知識

“肉制品、乳制品、蜂蜜、葡萄酒等優質農產品及工業制成品,中方愿繼續從中東歐國家擴大進口以滿足中國居民多樣化的消費需求?!眹鴦赵嚎偫砝羁藦娊赵诔鱿谄叽沃袊袞|歐國家(16+1)領導人會晤時強調。

緊接著,7月9日,國務院辦公廳下發通知,轉發商務部等20個部門《關于擴大進口促進對外貿易平衡發展的意見》(以下簡稱《意見》)?!兑庖姟分饕獜乃膫€方面提出政策舉措來擴大我國的進口:一是優化進口結構,促進生產消費結構升級;二是優化國際市場布局;三是積極發揮多渠道促進作用;四是改善貿易自由化便利化條件。

熱點、趨勢、動態

上半年擴大進口效應顯現

中國國際經濟交流中心研究員張永軍在接受中國經濟時報記者采訪時表示,《意見》的出臺有著深刻的國際、國內背景。國際方面,在當前美國主動挑起與中國和其他一些國家及地區貿易摩擦的國際大背景下,我國宣布擴大進口的決定本身就具有積極影響,對于消除美國單邊主義的影響、促進國際貿易發展穩定世界經濟具有積極意義。

國內方面,從供給側角度來看,擴大進口有利于改善我國的生產結構,有利于進一步推進供給側結構性改革。擴大進口使得人民群眾選擇余地加大,有助于提高人民群眾的生活水平,人民的獲得感進一步增強。

進入2018年以來,一個明顯的感受是,開放尤其是進口幅度比以前更大了。在今年4月份的博鰲亞洲論壇上,習近平主席就表示,今年將相當幅度降低汽車進口關稅,同時降低部分其他產品進口關稅,加快加入世界貿易組織《政府采購協定》進程。5月30日的國務院常務會議也決定從今年7月1日起,較大范圍下調日用消費品的進口關稅,以便擴大進口,更好地滿足國內居民多樣化的消費需求。

“擴大進口是國內供給側結構性改革第二階段的重要表現形式?!敝袊F代國際關系研究院世界經濟研究所研究員陳鳳英對中國經濟時報記者表示。

7月13日,海關總署新聞發言人黃頌平表示,據海關統計,上半年我國貨物貿易進出口總值14.12萬億元人民幣,比去年同期(下同)增長7.9%。其中,出口7.51萬億元人民幣,增長4.9%;進口6.61萬億元,增長11.5%;貿易順差9013.2億元,收窄26.7%。

上半年進口增速明顯快于出口增速,也很好地說明了中國擴大進口政策效應的顯現。

據記者了解,改革開放以來,我國對外貿易取得重大成就,已經連續9年保持全球貨物貿易第一大出口國和第二大進口國地位。2001年到2017年,中國的貨物進口平均年增速達13.5%,是世界進口增長速度的兩倍,為全球經濟發展作出了重要貢獻。

長期來看將助推產業和消費“雙升級”

當前,隨著我國經濟的快速增長,人民群眾生活水平顯著提高。居民消費正由傳統的模仿式、排浪式、生存型消費模式向新型的個性化、多樣化、發展型消費模式轉變,對于健康飲食、醫療康復、信息通信、文化創意等領域優質特色商品和服務的消費需求持續高速增長。這就是近些年來,民眾借出國之機,大規模進行“海淘”的重要原因。

在陳鳳英看來,大量“海淘”的出現有兩個方面因素,首先是國內沒有,生產不出來;其次是國內相關產品價格昂貴。

據記者了解,增加進口尤其是消費品的進口是擴大開放的一個重要方面,內需是我國經濟增長的基本動力所在。黨的十九大報告指出,新時期我國社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾,在這種情況下,增加進口成為民眾在收入水平和消費水平不斷增長的情況下提高生活質量的必然要求。

投資、并購、重組

伊利擬收購巴基斯坦乳企開拓海外消費市場

在多次海外收購失敗之后,伊利將眼光轉向巴基斯坦。7月30日晚,內蒙古伊利實業集團股份有限公司( 600887.SH ,下稱伊利)發布公告稱,公司有意向巴基斯坦Fauji Fertilizer Bin Qasim Limited(下稱FFBL公司)收購其子公司Fauji Foods Limited(下稱FFL公司)不超過51%的有表決權股份及控制權,或收購目標公司控制權

寵物食品消費升級 雀巢或以20億美元收購寵物食品生產商Champion

據報道,瑞士雀巢集團正在談判一宗超過20 億美元的收購案,計劃收購加拿大Champion 寵物食品公司的多數股權,雀巢意在加大投資高增長業務的力度,進而抵消包裝食品業務帶來的困境。目前,雀巢正在與多倫多的Bedford Capital 等多家Champion 的持股資本進行談判,談判結果目前尚不明晰。

早在一年前,雀巢曾首次披露了一項通過投資寵物護理、瓶裝水和咖啡等領域來重振股價的計劃,雀巢對Champion 的關注大致始于此。計劃披露后,雀巢已經進行了幾次收購,包括以70 億美元收購星巴克的零售咖啡業務。

羅技變“音頻狂魔”:1.17億美元完成收購麥克風廠商Blue

7月31日,羅技在官方博客中宣布:公司已經完成了對Blue Microphones 的收購,總金額1.17億美元。

Blue Microphones 成立于1995年,過去二十多年專注于錄音設備的研發(最近也開始出耳機了),曾經推出過Yeti、Snowball 等經典產品,在音樂圈和播客圈有著不錯的口碑(極客之選直播間用的也是 Blue 的麥克風)。

羅技CEO Bracken Darrell在官方博客中表示:「收購 Blue Microphones 后,羅技將進入一個全新的增長市場,而它能夠和其他羅技的產品形成很好的聯動效應?!?/span>

按照之前的收購案例來看,Blue Microphones應該會繼續保持獨立品牌運營,未來借助羅技的銷售渠道可以觸及到更多的消費者。

而在收購 Blue Microphones 之后,羅技的音頻產品線進一步得到了擴充,現在已經覆蓋了麥克風、游戲耳機、運動耳機、舞臺耳機等。

上市公司研究

深扒“拼團”電商拼多多的崛起密碼

成立不到兩年,商品超過30萬種,用戶已超一億,月GMV超過30億元,2016年7月B輪融資1.1億美元……發展速度如此神速,直接碾壓上市公司唯品會,這家火箭一般“躥”出來的公司,名叫拼多多!

眾所周知,資本寒冬持續已久,2017年的第一季度還沒結束,一批電商企業已經倒下。仍在堅守的企業,處境也并不樂觀,面對日日高升的拉新成本,以及阿里京東兩大電商巨頭的夾擊,如何在夾縫中獲得生存的機會,成為很多電商平臺當前迫切需要解決的問題!

而與大多數電商平臺艱難度日截然相反的是,拼多多不僅沒有感受到任何來自資本寒冬的威脅,反而大踏步前進,2017年初估值過百億元,甚至開始與阿里、京東這樣的電商巨頭分食蛋糕,作為電商新貴,我們不禁要問,拼多多到底憑什么迅速崛起?     

創新模式

簡單來說,拼多多的迅速崛起,其實得益于其模式,也就是所謂的社交電商!近幾年,社交電商的概念,一直為業內所津津樂道。在社交電商方面進行嘗試的創業項目非常多。但是,成功的項目,卻并不多見!

與此同時,各大巨頭,也在積極的試水社交電商領域。比如阿里的圈子,以及騰訊與京東的牽手,其實都是在嘗試社交電商的可能性,比較可惜的是,兩大巨頭僅僅是從概念上將社交和電商結合,并未從根本上摸索出社交的電商的本質,因此,他們的嘗試,并未產生多大的火花!

巨頭的失敗,恰恰給了拼多多發展的機會!與巨頭們僅是從概念上操作社交電商最大的不同點在于,拼多多創造性地發揮了朋友圈的威力,以“朋友推薦”這一社交入口切入電商行業,主打低價+精選的產品挑選原則,以“拼團”的形式在社交平臺上擴散,最終滿足用戶的購物需求!

這種創新的電商模式開啟的結果是,大量的、真實的用戶需求被迅速激發、聚集以及滿足,而商戶的銷售目標也更加精準,尤其是那些“腰部商戶,一方面品牌曝光率得到大幅提高,另外一方面,也避開了大品牌的壓制,最終獲得發展壯大的機會?;诖?,同時滿足了用戶以及商戶的雙重需求的拼多多,才會在短短不到兩年的時間內,迅速積累到一億的用戶,月GMV也超過了30億。

追隨趨勢

精明的商人都懂得追隨趨勢的重要性,拼多多的團隊顯然更加深諳此道!

隨著人們移動購物和消費習慣的養成,手機已經不是過去傳統意義上的通信工具,而是更多地承載了購物、消費、娛樂等功能。相關數據也顯示,早在2015年,就已經有超過半數的手機網民曾在移動端購物,而移動電商成交額也完成了對PC端的超越。顯然,移動端已經是當下電子商務最主要的交易渠道。而聰明如拼多多,正是抓住了這股趨勢,并且成為了趨勢紅利的領導者。

在前端,它利用社交時代人們愿意分享的特點,以拼團模式,通過人與人的社交連接,快速準確的將其聚焦,到了后端,它負責品控以及口碑,將用戶的需要及時反饋給上游的生產商,產地,供應商等,兩端流量的雙重變現,最終完成了整個交易過程!

與以往中心化的流量分發方式不同的是,拼多多其實采用的是去中心化的傳播渠道,它讓整個電商從原來Google式“物以類聚”的年代走向了Facebook式“人以群分”的年代。通俗點說,拼多多其實改變了整個電商體系中銷售前端的模式,在前端發生變化的同時,供應鏈也隨之發生變化。

而正是因為這些改變,才使得拼多多的用戶數量產生了裂變!正如拼多多最近投放的地鐵廣告所說:一億人都在拼多多。一億人,這是何等的勢能?

可以肯定的是,在可預見的未來,電商格局或許會因為拼多多的出現而發生重大變化。當然,這也是為何在資本寒冬下,拼多多依然能夠順利融資的原因,畢竟,大勢所趨!

服務溫度

對于拼多多來講,創新的是模式,在購物體驗上也絲毫不遜于傳統電商!

事實上,從用戶的購物心理來看,找到物美價廉的商品,并從中得到購物的樂趣,這才是購物的終極目標!

拼多多恰恰是抓住了用戶的這種需求,在產品的選擇上,以“輕產品”為主,高頻、低價、優質,這種產品的選拔方式的優點在于,節省用戶的時間,避免用戶進入“地毯式購物”的怪圈,在最短的時間內,幫助用戶選中產品,即時發起拼團,降低決策成本,低價購買到意向的產品。

 同時,通過拼多多,個人可以在微信向自己的親朋好友發起拼團,拼團成功,商家發貨。這一模式,將購買行為融入到社交之中,為原本的購物行為增加了互動性和趣味性,提供了一種全新的共享式購物體驗。

除此之外,為了保證用戶的購物體驗,拼多多還做了諸多努力,比如通過 “假一罰十”的嚴厲政策,為用戶的權利保駕護航等!

綜上所述,拼多多之所以能夠在資本形式并不樂觀的當下,迅速崛起,其核心密碼還在于其打破了傳統電商搜索式的購物模式,通過將騰訊前端的產品、游戲思維和阿里后端的強運營思維結合起來,開創了全新的購物模式,這種模式不僅有可能改變整個電商行業的格局,甚至可以開辟出新的電商藍海,所以,拼多多創始人黃崢所言:要打造電商版的facebook,看來并非虛言!


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